浙江点子王王启宾：瑜伽馆如何引流,吸引高端客户?

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

张总在位于上海市松江区开了一家瑜伽健身会所，开张之后一直苦于没有客源，他一般的广告宣传都是传单，传单这种模式现在都已经被大家用烂了，通常广告的载体一定要对广告的客户有利，反之客户就不会接受，所以传单随着时间的流逝，越来越没效，传单就是垃圾广告，因为对客户是没有利益的！因为利益才是更大 的驱动力。

做任何行为都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向，像他这家瑜伽健身会所，每天派很多人去发传单，最后发现派的人越多，越难发出去，而且还要防着城管，所以老板很苦恼，在认识我之前张总报了很多老师的课程学习，也请过策划团队，但都不落地。

原因是他不知道瑜伽的产品定位，他的瑜伽健身馆是在写字楼里面，环境很优美，课程项目非常丰富，价格当然是偏高， 的缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十人，传单没有太大作用之后，他联系到我，通过我的助理跟我预约了见面的时间，我们经过长时间的了解沟通，最后反复论证之后，他请我给他重新进行了全面的营销策划设计，同时我综合他瑜伽馆的特点，进行了进一步的定位。

我让他拿着现金卡去找那些 服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作，找到卖服装的老板跟他讲，你卖一套衣服1000块钱，你就把880元的健身卡送给他做促销，店老板会不会跟你合作？大部分都会，因为这是对他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。结果证明仅仅3天后就有50多位客户来到瑜伽馆报名上课，后期来的就更多了。

但是，如果你卖880元，肯定有障碍，如果你通过一些有价值的渠道，送880元出去，这个就相对很容易了。

大家看案例不要只看热闹，激动一下就忘了，要从案例中提炼出规律来，这个案例的精髓是，把别人的利益放在自己的利益之前，先让别人得利，把利益前置。

这时候肯定有人心里纠结，用880元来做促销，会不会成本太高，不划算以至于会亏本，这里我再向大家分析一下。

瑜伽健身馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是固定成本。不可能客人没来你就不开空调、不开灯，不发工人的工资，对吧？人来了，还是这些开支，只不过人来了，多出2瓶矿泉水，这个就不算什么费用了。因为开一家店，重要的成本是固定成本，而不是运行成本，开任何的店，固定成本都很高，运行成本都很低。

自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多？因为定位很大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人，这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体，或者是塑形、调养皮肤、调养内分泌，或者是减肥，她们除了来瑜伽馆消费还会去哪些地方消费？

我不想这么直接的就告诉大家答案，大家仔细的想一想，她们还可能会去美容院、 服装店、美发厅、化妆品店，酒吧等等。

那么接下来，怎么把自己的客户和这些服装店、美容店的客户对接呢？其实，这家瑜伽健身馆以前是按月来收费、或者按天来收费，后来做了半年的瑜伽课程，把价格定为880元，把这880元做成了现金卡，规定半年内你随便来，不限次数，半年按180天来算， 不到5块钱，一般在中国任何一个城市，你去参加瑜伽的课程， 5块钱几乎找不到这样的价格。

依此类推，通过这种成交主张，找到自己的目标客户群,找各种可以合作的店铺谈合作，短时间就引来了500人的流量，而这家健身会所容纳不了这么多人，所以就采用先到先得的方式。

既然已经把人流量吸引过来了，那么通过这些服装店、美发店，在短期内吸引500人是完全可以的，同时把880元的现金卡送给500人也很快完成。那么这500人有没有可能全部都是你的顾客？当然了这是有一个比例的，但是实际操作中，这个比例是非常高的。

我们提供的是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中我们就可以向顾客推出中级的课程，因为人都来到你这里了，要过滤是不是就变得很简单了，她天天来这里练习，练一个月、两个月，你叫她报别的课程是不是就变得容易了，教练基本就可以成交！

你要明白这些人不在乎钱，她在乎的是你说的那个结果，一开始你讲的时候，她是不相信，如果她跟你打了一个月的交道，请问一下还有没有障碍？是不是变得好成交了。

后来从500人里面得出一组数据：17%人购买了中级瑜伽课程，36%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其它课程，比如减肥的、塑性的、丰胸的，留下学习的 购买的各种瑜伽用品，所以现在你应该明白，前面的880元是用来引流的，是让别人来这里体验的，你想一想她在这里半年你都对她促销，几乎大部分人都被成交了。

现在他的瑜伽馆变得非常爆满，爆满更加有利于口碑的传播，这种口碑在有钱人的圈子里面非常容易传播，结果吸引了更多的有钱人去，说那家瑜伽馆多火爆！！所以后面推出的东西就越卖越贵。之后我也曾数次到他的瑜伽馆帮助他更好的落地执行方案，取得了非常好的效果，同时还给他设计了裂变方案，在短短3个月时间里开了37家分店，年利润直接突破2900万。还有更加厉害的会员推广方案，产业链联盟盈利方案，线上教育引流方案，这些综合方案都是在后期给张总设计的，现在落地效果非常好，张总自己都没有想到能赚这么多钱，而且后续还有更多可开发利润。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将 时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

所以任何的营销，只要做到 一定能取得好的效果，如果你在你的行业内，能够做到前面，你就是这个行业的标杆！在这个案例内，练习瑜伽的人得到了好处，服装店、美容店、美发店得到了好处，瑜伽馆得到了更大 的好处，所以这个是三方共赢的局面！

通过这种交叉体验式的营销，先把流量做起来，如果前期不免费，就不可能吸引500人的高精准流量，因为瑜伽本来就含有很多的产品结构，QQ、360、微软、中国电信、中国移动，凡是你能看到的世界500强没有哪家企业不是这么做的，所以有句话说的好：免费的就是最贵的！