浙江点子王王启宾：落地案例：内衣店的引流策略，每天业绩从200元提升到10000元

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这里有一个很简单的问题，大多数人都没有思考过，就是客户到底要什么？

这家内衣店存在的问题就是积压了很多的库存，每天客流量也很少，营业额只有200到500之间，连员工工资和房租都不够，处在倒闭的边缘。

后来老板在联系我之后，成功预约到和我见面沟通，经过仔细了解，我发现这位老板也是一位爱学习的人，这几年花在培训上的钱也有几十万了，虽说有一定帮助，但没有从根本上改变她的现状，经过全面的论证之后我给她设计了系统的营销方案，那她是怎么成功逆袭的呢？马上揭晓

先说1.0方案：首先做的就是引流， 步先找到周边的店铺为她店铺引流，最终找到40家愿意合作的异业商家，有美甲店、服装店、包包店、女鞋店。

那么，怎么合作呢？

首先选定3.8节这天做活动，大家都知道，节日里做活动不管卖什么的都出招，千奇百怪，是不是会有商家需要购买一些礼品送给顾客，不要这些店铺的钱，免费送给这40家店铺礼品让他们做活动送给他们的客户，每家定额100个水晶唇彩，标价100元一支。另外再送价值100元的内衣现金抵用券。大家想一想，他们是不是会收下价值1万元的礼品送给自己的客户做活动。

当然会，而且没人拒绝，但是不是给他们的实物，是给他们的礼品领取券，想领取礼物必须到店里来领，只有这样才是引流成功，而且内衣店和40家店卖的东西是不冲突的，而且距离很近，所以引流非常成功。

那引流成功了，下一步就是截流了，客户引进来了，要做的就是让客户在店里消费才可以，不然不就是赔钱了，所以做了3.8节特大活动，全场内衣1-2折。

店里还有其他附属产品，比如丝袜，背心，防晒袖，神裤等，都可以带来收益。

而且还拿出来8种非常实用的化妆品作为绑架销售用，都标价在188-388元之间，是非常有价值的商品，在活动期内，只要在本店购物就可以加9元任意选这些质高价廉的化妆品，所以有的顾客感觉化妆品不错，想多买几样，那就必须去买内衣才可以得到，就这样当天的营业额达到了5000多元，比之前整整多了15倍以上。

接着是2.0方案：因为要提高客单量，也就是单客多单，让一个客户进店不是选一件产品而是拿多件产品走，这样产生的价值和利润更高，那么怎么做呢？制作了海报门型展架，内衣活动套餐：购买 套内衣是156元，购买第二套内衣是56元，购买第三套内衣是26元，当购买第四套内衣的时候就是1元，大家可想而已，如果买内衣你看见了这样的活动，你会买几套，当然都选了一次拿走4套。

因为当客户只想买一套的时候，不买第二套就觉得吃亏了，不买第三套就觉得更吃亏了，要是不拿走第四套就是傻子了。所以成交额直接翻到了10000多元。

是不是觉得很神奇，这是游戏刚刚开始，接下来看3.0模式怎么玩。

内衣店3.0模式更升级了，之前1.0是帮助引流的40家店铺礼品，这次的3.0模式直接送钱 ，更有杀伤力，而且不单送钱，还送客户给他们，只要他们介绍精准客户，也就是每家介绍20-40岁的女性60人到内衣店，不管成不成交都给每家店铺300元，再为他们推荐客户最少200人到他们的店铺，也就是用200人换他们的60人，这个方案推出以后，引爆了40家店铺的积极度，让店铺的流量再次翻倍。

首先给这40家店铺发了领钱劵，什么是领钱券呢，就是只要客户在消费的其他店铺给到老板5元钱的押金，就可以到内衣店领取10元的押金返还，只要来了就给，不管买不买东西，这样其他店的老板直接得到了5元，客户也直接得到了5元，他们都直接受益了。

而且还在领钱券上写上了可以参与抽奖的机会，一等奖就是价值28900的电动按摩椅，二等奖是价值2900电动健身减肥仪，三等奖就是价值480元的美白护肤套装，四等奖是价值169元的橄榄油，5等奖也价值66元幸运大礼，并且只要参与活动，中奖率 ，请问大家如果是你，要不要这样的机会？

接着讲回流：使用会员日领礼物，只要是会员在每个月的19号都可以领到精美的礼物，就是客户忘了来领礼物，内衣店都会发短信温馨提示，回流率达到了 。并且还会带来新的会员加入。还有会员福利群和公益爱心群增加客户粘性，在群里也会发其他店铺的商品信息，现在已经不是只卖内衣的店了，已经是平台了，大家想一想平台的力量是多么强大，而且潜力无限。其实这只是本方案的初级阶段，中级阶段和 阶段才是真正赚大钱的阶段，在方案的实施过程中我多次去到她的店里进行帮扶指导，现场帮助他解决困难问题，老板对方案落地的效果非常满意。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将 时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。