浙江点子王王启宾：电缆厂营销策划方案，买10万电缆线送10万汽车，再返现10万现金案例解析

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

这家江苏南京的电缆厂，他原来的销售模式就是传统的业务员上门去推销，但是，现在这种销售方法很落后，已经很难做了。

接触过电缆行业的都知道，电缆的毛利是非常低的，一般的毛利也就15%到20%左右，后来老板联系我之后，通过我给他设计的一场充值活动做到了下面的结果：

1：三天活动总共送出去了163辆汽车，收到了1630万现金；

2：通过这次活动锁定了163个客户，未来三年的营业额至少能做到8个亿，每年的利润能做到1000多万。

那么具体是怎么做到的呢？下面给大家详细分析：

引流：

1、首先，我给他设计做了一个质量承诺，也就是我经常讲的“给顾客 的安全感”，如果你的活动或产品不能给客户 的安全感， 那么顾客购买的欲望和动力就没有那么强烈，可能就达不到你想要的结果。

所以，就先做了一个质量承诺：“质量 过标，30天内无理由退货，买贵退10倍差价”。

2、活动开始前20天，通过线上微信朋友圈转发；线下业务员分组，分了4个片区筛选精准目标客户进微信群，在群里定期发红包引发关注，发布活动信息及公司优势，最终3天的活动，现场来了将近600个目标客户。

为什么前期要做这样的铺垫呢？

因为要给顾客 的信任感，如果说你的产品、或者价格太虚高的话，你做活动的时候，顾客就会想，我充值的话，如果以后你随意给我涨价的话，那我不就亏了吗？

所以说，就提前在群里发布这样的承诺，“30天无理由退货，买贵退10倍差价”，对于他们这样的行业，一般的厂是不敢做这样承诺的，但是他做到了，并告知周边的目标顾客，让这些顾客提前知道。

截流：

1、预交10万货款，得10万元电缆线，送市场价9.8万的汽车一辆，再加1万元的五粮液，最后还返10万元现金。

2、每个月销售额达到10万的，还有5000元大礼包；每年销售200万的，返利1.5%，并且送国内旅游3个名额；每年销售300万的，返利2%，送国内旅游5个名额；超过500万的，返利3%，送国外旅游3个名额；超过600万的，返利3.5%，送国外旅游5个名额。

如何盈利？

1、分期拿货：经过测算，每月每个门市部要进货3-5次，每次都要3-4万元，一个月下来不低于13万，因为线有几种颜色，还有不同的类型和型号，所以不是少这就是少那；

2、政策支持：每次进货3.5万即可免运费，鼓励经销商每次至少拿够3.5万的货；

3、10万电缆：10万的电缆每次只能用5000元，20个月用完后再开始返，前前后后总共绑定他们40个月！并且每次提货量不能少于3.5万（免运费），一般情况下，每个客户每个月提货量都在13万以上。

4、10万返现：返的10万元现金，等前面20个月的货用完了，再按每个月返5000元的方式返还，每个月进货量不得少于4万元（免运费），20个月返完。

5、车子盈利：汽车本身差价、保险、车身广告、行车记录仪、装饰、保养、承兑汇票等，这些商家都是提前谈好的，我推荐的客户去你这里，你给我一定的提成。

下面我们来计算一下：

3.5万x15%利润＝5250元－5000元＝250元利润；

13万提货量x15%利润＝19500元利润－5000元＝14500元利润＝11%毛利；

13万/月x20个月=260万x163个商家＝4.2亿x2＝8.4亿；

13万/月x12个月=156万x163个商家＝2.5亿x11%利润＝2700万；

以上只是锁定的163个客户，还没有计算现场零散的客户拿货，通过这样的活动，基本上不愁客户、不愁销量了。

核心总结：

1、做这样的活动，企业要有一定的信用背书；

2、产品质量和价格要有一定保证，让客户交钱之前不会担心产品质量及后期是否会随意涨价的问题；

3、产品利润及后期盈利点一定要提前详细计算好。